코아드 산업용자동문 스피드도어 기술력으로 세계시장 점령 성공!

코아드 2019 Propak asia 전시회 참가

 

안녕하세요

자동문의 국가대표 브랜드 COAD입니다.

 

 

 

태국 방콕 BITEC에서 6/12~15일까지 개최되는

2019 Propak asia에 저희 코아드가 스피드도어, 오버헤드도어를 출품하였습니다.

많은 관람객들이 저희 부스에 찾아와서 직접 제품 시연하는 것을 보시고

높은 관심 가져주셔서 감사합니다^^

 

코아드 태국 Propak asia 전시회 현장

 

COAD는 태국현지법인과 공장을 구축하고 있으며

해외 6개국 법인과 현지 공장을 보유한 글로벌 그룹입니다.

 

산업용자동문 시장은 선진국인 유럽에서 시작되어

독일, 프랑스, 일본, 미국에서 세계 시장을 점령하였습니다.

 

코아드는 후발주자로 늦게 출발하였지만

지금은 선진기업보다 빠른 성장과 시장을 확보하고 있습니다.

 

 

 

어떻게 가능한가

 

산업용자동문 기술은 진보적인 성향이 강하여

100년전과 지금 현재의 기술력의 틀은 변화가 없는 것이 특징으로

센서나 옵션사항들의 발전 정도의 변화만 있습니다.

이 특징을 이용하여 시장 확보를 진행하였습니다.

 

 

 

진보적인 기술, 누구나 진출이 가능할까

 

진보적인 기술 분야라고는 하지만,

선진국에서 이미 점령한 전 세계 시장을 뚫기는 쉽지않습니다.

브랜드의 이미지 구축과 함께 제품의 차별성이 필수적으로 필요합니다.

 

코아드는 어떻게 진출하여 판로를 개척하였을까

 

COAD의 해외시장 진출 방식은 처음부터 남달랐습니다.

 

우선, 진출하고자 목적한 1차 나라들을 직접 방문하여

시장 조사를 실시하고 직접 해당 나라에 거주하면서

현지 사람들의 소리를 듣는데 집중하였습니다.

 

 

보통 기업들은 해외 시장을 진출할 때, 영업소나 지사 구축을 통해

수출 판로가 확보된 이후 추가 투자로 법인이나 공장을 설립합니다.

 

하지만, 코아드는 공장자동문 시장성이 확인된 나라들에

현지법인과 공장을 설립하였습니다.

이는 직접 현지에서 확인한 시장 확보 가능성과

제품의 기술력이 뒷받침해준 결과로

자신있는 투자를 진행하였습니다.

 

현재는 세계 6개국에 현지법인과 공장을 구축하고

안정적인 수출 판로를 1차로 확보 하였으며,

미주, 유럽등의 진출 준비중입니다.

 

코아드 스피드도어 일본 시공 사례

 

산업용자동문 후발주자의 혁신, 어떻게 가능했을까?

 

1. 특수한 환경을 위한 스피드도어 Line-up 구축

 

COAD는 전세계 스피드도어 제품 최다 line-up을 구축하여

최대 10M까지 가능한 빅도어,

컨베이어등 다른 기기와의 연동이 가능한 공장자동문,

청결한 내부 환경 유지가 가능한 고속자동문,

화학 공장을 위한 방폭형 산업용자동문등의

현장별 특이사항을 고려하여 현장에서 꼭 필요로 하는

다양한 옵션 사항들을 모두 적용하여

고객들이 찾고 있던 스피드도어를 제공하고 있습니다.

 

 

2. 고객들의 불편사항 개선

 

산업용자동문의 경우 영업, 제조, 설치, 사후관리에 이르는

다양한 공정이 각각의 업체를 통해 이루어지도록 되어있습니다.

 

한국의 경우도 동일한 구조가 시장에 적용되어

스피드도어를 설치하고 사후관리를 받지 못해

높은 비용을 들여 별도의 업체를 통해 수리를 진행하는 경우가 대부분입니다.

 

코아드는 이를 단번에 해결하고자

본사직영책임제를 구축하여 제조붙부터 사후관리까지 책임지고 진행하고 있으며,

전문 엔지니어를 지속적으로 교육하고 양성하여

높은 품질의 한결같은 내구성의 스피드도어를

고객들에게 제공하기 위해 노력하고 있습니다.

 

 

또한, 365 고객센터를 운영하여

밤낮, 주말에도 언제든 문의가 가능하여

사용시 불편한 사항이나, 제품에 대한 문의가 발생하시면

부담없이 연락 가능합니다.

 

그 결과로, 4년 연속 KSCI 한국 소비자 만족지수 자동분 분야 1위를 수상하였습니다.

 

해외 법인의 경우, 이 제도를 통해 고객들의 신뢰도를 확보하여

브랜드 인지도를 구축하였습니다.

 

3. 품질 차별화

 

기존의 공장자동문은 스테인리스나 SUS코팅된 프레임을 적용하였으나

방수가 불가하고 외부 충격에 쉽게 변형되는 단점이 있어

COAD는 차량의 뼈대로 사용되는 알루미늄 프레임을

산업용자동문에 적용하여 완벽방수와 녹의 발생을 줄였습니다.

 

시트는 이중직물 구조로 군용보트에 사용하는 질기고 강한

PVC 코팅된 2T를 기본사양으로 적용하여

찢기거나 오염되지 않는 스피드도어를 제공하고있습니다.

 

 

4. 내구성 확보

 

물류 이동이 많은 현장의 경우, 

차량이나 지게차가 스피드도어와 충돌하였을 때

자동복구 매커니즘을 통해 스스로 시트를 복구하여

유지보수비용 절감 효과를 구축하였습니다.

 

5,000회 충돌테스트를 통해 내구성이 확인 되었으며,

세계 유일한 기술력으로 국내외 시장에서 큰 인기를 끌고 있습니다.

 

코아드 스피드도어 자동복구형(COAD-3) 복구과정

 

5. 다양한 옵션 적용 가능

 

컨트롤러를 자체적으로 개발하여

다양한 기기와의 연동을 통해 고객들의 작업 환경을 개선하고

센서의 다양화를 통해 고객들의 니즈에 맞는

스피드도어를 제공하고 있습니다.

 

업계 유일 허큘리스센서를 적용한 스피드도어는

사람과 차량을 구별하여 문의 개폐 높이를 조절하여

에너지 절약효과까지 구현하였습니다.

 

매년 수출의 하락으로 시장의 위기라고 하지만

코아드는 기술력과 진취적인 제도를 통해

위기 없이 성장하고 있습니다.

 

 

업계 유일 100만불 수출의 탑을 수상하여

앞으로의 행보가 더욱 기대되는 COAD!

 

많은 관심 부탁드립니다.